Случалось ли, что вас убеждали сделать то, что вам делать совершенно не хотелось?
Эта книга – результат научного исследования о вопросах влияния и убеждения. Как утверждает автор, за время своих исследований он узнал тысячи разных тактик, заставляющих нас сказать «да» – тем не менее, они успешно укладываются в шесть основных категорий, о которых и пойдет речь в этой книге. Среди них – принцип авторитета, заставляющий нас следовать словам того, кого мы полагаем выше по социальной иерархии, или принцип социального доказательства, благодаря которому мы склонны копировать поведение окружающих нас людей....
(Читать дальше: http://efremov.2mif.ru/Katalog/Knigi/Psixologijavl... )
